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ThinkSNS 发布于2018-04-28 14:08
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跨境电商抢滩社交电商新市场

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社交电商的新市场潜能被大家广泛看好,令各行业纷纷投入这种的创新电子商务模式。其中,跨境电商行业也不例外,成为了社交电商大军中的重要参与者。

社交电商不断发展壮大,速度之快是前所未有的。这个可以从参与人数,品牌数量,经营规模等多个角度体现。充分说明这种创新是被广大消费者接受的。

同时,我们还应该注意到,该行业的发展速度,2017年社交电商从业人员规模约为2018.8万人,增长速度达31.5%,社交电商行业的参与者将逐步覆盖社交网络的每一个领域。跨境业务单日销售额近3000万元的成绩受到行业瞩目。跨境+社交电商”的创新电子商务模式,日益受到业内的关注与肯定。

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不同于传统电商模式,社交电商基于个体信任,通过社交关系链实现商品信息的传递和交易的达成。因此,社交电商在渠道深度和信息传播广度方面有天然优势,可以为跨境商品的流通提供渠道。

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目前,社交电商已经成为推动跨境进口发展的重要力量。由于跨境商品是从国外直接进口,其包装都是原销售地文字,在无人指导和推广的情况下,跨境进口商品的快速深度分销是非常困难的,这也是跨境商品传统销售渠道的消费者主要集中在一二线城市的原因。社交电商基于体验与信任的链接恰好解决了这个问题。

实际上,目前越来越多的跨境电商不再只是单纯地卖货,而是逐渐开始注重其“社交”的能力,通过社交更好地发展电商。近年来,随着我国消费升级,越来越多的人热衷海淘,令我国的跨境电商交易规模不断得以扩大。与此同时,跨境电商在发展火爆也意味着竞争的加剧,为在巨头云集的行业中脱颖而出,需要有新的营销方式。跨境电商和社交的结合,可以说是企业营销策略的升级发展。

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众所周知,传统的营销以销售导向为主,也就是将产品、服务信息等传播给潜在的消费者。而随着近年来微博、微信等社交平台的崛起,企业开始利用H5、短视频等更有视觉冲击力、更易于传播的方式进行社交营销,促成交易。

而对于跨境电商来说,通过社交平台分享海淘经验,吸引消费者查看转发,在加大跨境电商企业的品牌宣传的同时,也增加了品牌的客户黏性,这样的经营模式更具有持久性。

此外,在社交媒体的营销时代,跨境电商形式和选择都得到了丰富发展,社交化方式能够帮助消费者快速解决信息的不对称,让更多消费者了解到海外好货,学习如何辨别假货。由此看来,跨境电商插足社交电商,实际上是在下一步大棋盘。随着国家相关政策的落地及稳定,跨境电商还有巨大的成长空间。

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